高端視點
- 電子元器件分銷商需要注重服務(wù)與誠信
- 駿輝源將全線獨家代理英國國家半導體產(chǎn)品線，提供極具性價比的方案
深圳市駿輝源科技有限公司前身是成立于香港的康輝（香港）電子公司，電子元件技術(shù)網(wǎng)日前采訪了駿輝源科技有限公司董事長黃玉輝和總經(jīng)理黃宏彬，黃董同時還是廣東民營企業(yè)商會第五屆理事會理事。黃宏彬總經(jīng)理介紹，駿輝源從事電子行業(yè)十多年，雖然擁有一定的庫存實力和客戶群，但為了使企業(yè)規(guī)模能持續(xù)健康發(fā)展壯大，公司一改以往傳統(tǒng)銷售模式，努力將電子行業(yè)做成“服務(wù)行業(yè)”。
如何才能將電子行業(yè)做成“服務(wù)行業(yè)”呢？黃宏彬總經(jīng)理一直強調(diào)駿輝源的宗旨是“幫客戶買東西，而不只是賣東西給客戶”。深圳華強北的電子元器件分銷業(yè)舉世聞名，但假貨、次品問題也層出不窮，這也是許多貿(mào)易商無法做大做強的根本原因。駿輝源成立以來一直把企業(yè)誠信放在首位，所以許多與駿輝源交易的客戶最后都能保持良好的朋友關(guān)系。黃宏彬介紹，自己是03年開始來深圳創(chuàng)業(yè)，剛開始時沒有任何資源和行業(yè)背景，一切都是從頭做起。創(chuàng)業(yè)期間雖然經(jīng)歷了許多困難，但在許多供應商朋友、客戶朋友的幫助下和父親黃玉輝的指導下，公司不斷發(fā)展壯大，目前已經(jīng)有近千萬元人民幣的元器件庫存。在公司不斷成長的過程中，也積累了一定的客戶群，許多客戶已經(jīng)成為了無話不談的朋友，這也是與駿輝源強調(diào)服務(wù)與誠信的企業(yè)戰(zhàn)略是分不開的。
駿輝源是英國國家半導體集團有限公司（UKS）大陸地區(qū)唯一的授權(quán)代理商，英國國半是一家在英國注冊成立的新興半導體設(shè)計公司。黃宏彬說，也許很多朋友都沒有聽說過這家公司，作為一家新興的半導體公司，目前主要的工作是獲得客戶的認可并建立品牌效應。英國國半目前的產(chǎn)品線以電源管理、邏輯、放大、線性IC為主，一些產(chǎn)品型號與美國國半十分類似，黃宏彬表示，雖然是一家新興廠商，但英國國半的產(chǎn)品已經(jīng)得到了本土一些客戶的認可，因為有很多客戶更愿意采用國際廠商的元器件，而英國國半的產(chǎn)品相比許多老牌國際廠商更具備價格方面的優(yōu)勢。“尤其是目前面臨缺貨的情況下，許多國際品牌的價格已經(jīng)被炒的很高，因此我們認為現(xiàn)在是推廣英國國半品牌的最佳時機，” 黃宏彬說。
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